品牌定位规划问题一：我是谁？ 寻找自己与竞争产品相比的优势并形成初始差异。

  1、梳理自身特点：从核心产品、基础产品、预期产品、附加产品、潜力产品五个产品层次进行梳理，对比竞品，寻找自身优势。

  2、比对得到的优势：比对后的结果有四类，独特的特征、获胜的特征、共同的特征和缺乏特征。

  3、无优势创造优势：通过延伸思维、逆向思维、跨界思维创造独特优势。

  品牌定位规划问题2：我为谁而生？ 一种产品不能满足所有人，营销效率需要找准人群。

  1、市场细分：常用地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量四个层次进行筛选，采用漏斗法和网格法进行筛选，将市场划分为足够准确的尺寸 并有盈利空间。

  2、切入优势：利用无差异化营销、集中营销、差异化营销、微营销四种选择策略，加上公司资源、产品差异化、产品生命周期、市场差异化、竞争对手五个因素来判断自己的最佳 . 最佳竞争地位，以相应地描绘目标群体。

  品牌定位规划问题3：我能提供什么价值？ 针对目标人群，建立功能与情绪的关系。

  1、心理洞察：多采用定性深度访谈，以联想思路和阶梯式的引导，获取消费者甚至自己不知道的真实想法，寻找心理突破口，确认产品的情感和 消费者相关性。

  2、消费者描述：从统计描述，到生活方式和心理状态，逐步深入到产品的视图，列出媒体使用行为如：网站或APP、内容、频率等。

  完成三个关键问题后，即可形成定位陈述。 句型是：我是一个具有（独特的产品优势）的产品，我为（细分市场关心其功能的人）而生，我能满足（理性和情感）最高价值）； 该声明明确了公司内部为消费者创造价值的方向。